外壁塗装の見積もりが「無料」はおかしい？タダの裏にある2つの正体と、有料になるケース

「屋根の点検、今ならキャンペーンで無料で回っています」
「見積もり作成はタダですので、まずは金額だけでも見てみませんか？」

そう言われて、素直に「ラッキー！」と思えるでしょうか？
むしろ、「タダより高いものはない。後で恩を着せられて、高額な契約を迫られるのでは？」と警戒するのが、賢明な消費者の感覚です。

その直感は、半分正解で、半分間違いです。

塗装業界における「無料」には、「危険な無料（撒き餌）」と「安全な無料（広告モデル）」の2種類が明確に存在します。

この記事では、元塗料メーカーの視点で、業者がタダ働きをしてまで見積もりを出したがる「集金システムの裏側」と、プロしか知らない「逆にお金がかかる（有料）見積もり」の実例まで、業界の常識をすべて公開します。

1. 警戒レベルMAX！「危険な無料」＝訪問販売の点検商法

まず、絶対に避けるべきなのが、向こうからやってくるタイプの「無料」です。
突然インターホンを押してくる業者が、なぜガソリン代と人件費をかけてまで、あなたの家を無料で見ようとするのか。

それは、あなたに親切にするためではなく、「不安」という商品を売りつけるためです。

この場合の「無料」は、高額な工事契約を取るための「撒き餌」に過ぎません。
最終的な請求額（通常より50〜100万円高い）の中に、営業マンの歩合給と点検コストがしっかり上乗せされています。

一方で、当サイトでも紹介している「一括見積もりサイト（ヌリカエなど）」も、利用料は無料です。
「こっちは怪しくないの？誰かが損をしているのでは？」と思われるかもしれません。

しかし、これは「仕組み（誰がお金を払っているか）」が全く異なります。
怪しい裏があるわけではなく、Googleや民放テレビと同じ「広告モデル」で成り立っているからです。

種類	訪問販売の「無料」	一括見積もりの「無料」
費用の負担者	あなた（契約金に営業コストが上乗せされる）	加盟店（業者）（紹介料として運営に支払う）
業者の目的	その場で即決契約させること	見込み客とマッチングすること（チラシを配る代わり）
断りやすさ	× 困難（居座られる）	◎ 容易（システムでお断り代行可）
似ているサービス	キャッチセールス	SUUMO、保険の窓口、YouTube （利用者は無料、スポンサーが払う）

一括見積もりサイトに登録している業者は、「自分たちで営業マンを雇って飛び込み営業をする」代わりに、「紹介料を払って、効率よくお客様を紹介してもらう」という選択をしています。

つまり、あなたが無料で使えるのは、「業者があなたの代わりにシステム利用料を負担してくれているから」なのです。
これは健全なビジネス取引であり、裏で個人情報が売買されているといった類のものではありません。

ちなみに、塗装業界には「見積もりだけでお金を取られる（有料）」ケースも存在します。
これを知っておくと、無料のありがたみが分かります。

① 雨漏りの詳細調査（散水試験など）
原因を特定するために足場を組んだり水を撒いたりする場合、5万〜10万円の費用が発生します。これを「無料」と言う業者は、手抜き調査の可能性が高いです。
② 保険請求・裁判用の見積もり作成
「工事をする気はないけど、保険金をもらうために見積書だけ欲しい」という場合、業者は事務手数料（見積額の10%など）を請求することがあります。

逆に言えば、「純粋にリフォームを検討している場合」の相見積もりは、堂々と無料で利用して良い権利なのです。